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4P分析とは？ホームページ制作における分析内容と対策法
4P分析とは、マーケティング戦略のフレームワークのことを言います。
4P分析を行うことで、より良質なホームページへと成長させることができるので、期待以上のコンバージョン数を実現する可能性が高まります。
当ページでは、4P分析とは何か、ホームページ制作における4P分析の内容と対策法と解説します。
4P分析とは
4P分析とは、製品（Product）、価格（Price）、流通（Place）、販促（Promotion）の頭文字を取った略語になり、マーケティング戦略のフレームワークのことを言います。
企業が製品やサービスを市場で提供するために、「何を」、「いくらで」、「どのように」販売するかを検討して分析することで、売上目標を達成することが可能になります。
4P分析は、ホームページ制作会社だけではなく、マーケティング会社のホームページでも紹介されていますが、お客さまから、「読んだけど分からなかった」と言われるケースが多いです。
しかし、利用するだけであれば難しい分析法ではないので、利用をしながら分析法を調整することで、高い成果を実現できるフレームワークとして機能します。
そのため、当ページをご覧のWebマスターは、まずは当ページを参考にして実施することがおすすめです。
ホームページ制作における4P分析の内容と対策法
ホームページ制作における4P分析の内容と対策法を解説します。
製品（Product）
ホームページ制作における4P分析の製品（Product）では、製品を中心に考えて、製品の強みやターゲットを分析し、ユーザーニーズに対してホームページを最適化することに注力します。
例えば、ターゲットは誰になっているのかを調べることで、ターゲットユーザーに対して最適化したデザインやコンテンツの作成が行えるようになります。
さらに、製品を利用しているユーザーが魅力的に感じている機能を調べることで、その魅力をコンテンツ化することが可能になります。
このように製品を分析することによって、ホームページをユーザーニーズに最適化することが可能になるので、より高い成果を実現できるように成長します。
価格（Price）
ホームページ制作における4P分析の価格（Price）では、自社の価格が業界としてどれくらいの位置づけになるかを検討します。
例えば、業界として高い価格設定をしているのであれば、高級感のあるデザインを作成したり、さらには価格が高い理由を明確に打ち出したコンテンツ作成に取り組みます。
逆に安い価格設定をしているのであれば、親しみやすいWebデザインや、安く提供している理由を打ち出したコンテンツを作成することが大切です。
価格をベースにした検討を行うことで、ホームページに訪れたユーザーは、直感的にどれくらいの価格の製品が売られているのかを理解できたり、価格の根拠を打ち出すことによって、納得して製品やサービスを購入することが可能になります。
流通（Place）
ホームページ制作における4P分析の流通（Place）では、営業の中でのホームページの位置付けを検討します。
営業フローの中でのホームページの位置付けを考えることで、サイト以外のフローの最適化に取り組むことが可能です。
例えば、問い合わせの獲得が目的のホームページであれば、問い合わせまではホームページが行いますが、問い合わせ後のクロージングはリアルでの営業活動が必要です。
クロージングでは、ホームページに掲載しているコンテンツを活かしたデザインと内容の資料、トークを展開することで、成功確率を大きく高めることができます。
さらにネットショップであれば、クロージングまでをホームページが行ってくれますが、より高い売上を実現するためのサポート体制の構築に取り組めます。
このように、細かく流通分析を行うことは、単にホームページの成果だけではなく、営業全体としての最適化に取り組むきっかけとなるのです。
販促（Promotion）
ホームページ制作における4P分析の販促（Promotion）では、インターネット全体でホームページをどのように利用するかを考えます。
例えば、SNSを利用するのであれば、どんな投稿を行えば、ホームページの成果が高まるのかを考えたり、ポータルサイトに広告を掲載する際には、どのポータルサイトに広告を掲載することで、高い成果を実現できるかを考えます。
当社のホームページ制作では、公開直後は、SEOに依存したいと言われるケースが多いですが、SEO効果が高くなると、さまざまな販促活動に取り組むことが多いので、ホームページ制作時から販促について検討することは重要です。
4P分析のまとめ
ホームページ制作に4P分析を活用する方法を紹介しました。
良質なホームページを制作するためには、4P分析が必要になっているので、当ページをご覧の機会にまずは4P分析に取り組みましょう。
取り組みの中で、分析方法をチューニングすることで、必ず高い成果を実現することができます。
4P分析ってホームページに活用できるの？とお思いのWebマスターの参考になれば幸いです。
