- 公開日： 最終更新日：
成功事例から学ぶ！ホームページの集客力向上対策
多くの企業が抱える課題であるホームページの集客力向上。
その解決策にはさまざまな方法が存在し、それぞれの対策ごとに難易度や効果が出るまでの時間が異なります。
本記事では、当社が実際に成功した事例を基に、効果的な集客力向上の対策を具体的に解説します。また、ホームページの集客力向上とコンバージョンの関係性にも触れ、成果を上げるための重要なポイントを紹介します。
目次
ホームページの集客力の向上とコンバージョンの関係性
ホームページから成果を上げるために、制作会社が公開後にまず提案するのは集客力の向上です。
一般的に、ホームページには一定のコンバージョン率が存在し、企業サイトでは0.5％前後であることが多いです。このコンバージョン率は、デザインやコンテンツの質によって決まり、ホームページの更新がない限り大きな変化は見られません。
では、具体的に集客とコンバージョンの関係性を解説します。
コンバージョン率の存在
ホームページには、一定のコンバージョン率があり、母数となる集客力を増やせば、コンバージョン数も自然に増加します。
例えば、1,000人の訪問者がいるホームページでコンバージョン率が0.5％だった場合、コンバージョン数は5です。このホームページが10件のコンバージョンを得たい場合は、2倍の訪問者数を集めることで、目的を達成することができます。
コンバージョン率の改善には集客力が必要
ホームページのコンバージョン率を改善するには、集客力が必要です。
コンバージョン率を向上させるには、単なるアイデアや思い付きでは効果が不確実です。そこで、Googleアナリティクスなどのアクセス解析を活用して、データに基づいた改善を行うことが重要です。
ただし、十分な訪問者数がなければ、アクセス解析のデータが不確実なものになり、正確な改善策を見つけることが難しくなります。たとえば、1人しか訪問していないページのデータでは、その1人の行動が偶然によるものかもしれず、正確な分析ができません。
そのため、集客力を高めないと正確な解析ができず、結果としてコンバージョン率の改善も難しくなります。これにより、集客力とコンバージョンは密接に関係していると言えるのです。
成功事例から見る集客力の向上対策
当社の制作実績で集客力の向上に成功した対策を解説します。
リライトを中心に高い成果を実現した成功事例
東京の鍼灸治療院のホームページでは定期的にサイト全体のリライトを取り組むことで、集客力とコンバージョン率の向上を実現しました。
東京の鍼灸治療院のホームページは、ページ数が60ページ前後となっているので、鍼灸師の方が、毎日少しずつページを読み直してリライトに取り組んでいる結果、少しずつ集客力が高まり、コンバージョン数も増えています。
リライトを行う際には、分析ツールは一切使わずに、自分が見込み顧客になった想定で、ユーザーに価値あるコンテンツへとリライトすることだけに注力しています。
その結果として、SEOやSNS、Googleビジネスプロフィールからのアクセスが増えており、1日に800人強の集客に成功しており、高い成果を実現しています。
集客対策ではなくユーザー目線を追及した成功事例
ANAとJALの株主優待券を安く販売するネットショップでは、集客対策ではなく、ユーザー目線を追及した新規ページ作成やリライトを行っています。
例えば、更新ネタがある時だけブログを更新したり、ブログ記事をたまに読み直したときに、ユーザーに価値ある内部リンクがあれば設置したり、マイページの充実を図ったりと、集客対策のためではなく、ユーザー目線の追求に取り組まれています。
その結果としては、集客力としては、決して高いとは言えず、1日に200人から300人程度になっています。ただしこちらの集客力はすべてがSEOの効果だけに限定されています。
ANAとJALの株主優待券を安く販売するネットショップとしては、無理に集客力を向上させる必要はないと考えており、会員登録を行ってもらうことを目的としていて、現在1日の会員登録者数は20人前後となっています。
そして、ユーザー目線の追求により、売上としては、年間で3億円を超えており、高い成果を実現しています。
ホームページの目的は、集客することではないので、ある程度の集客力があれば、ユーザー目線の追求により、ホームページを制作した目的が達成できた成功事例になります。
成功事例から学ぶ！集客力の向上対策のまとめ
本記事では、当社の実績から集客力の向上に成功した具体的な事例を紹介しました。
新規ページ作成やリライト、ユーザー目線の追求など、さまざまなアプローチが存在しますが、重要なのは、企業の目標やユーザーのニーズに合った方法を選択することです。集客力の向上は、一時的な施策ではなく、継続的な改善が求められるプロセスです。
SEOを活用したアクセス数の増加、コンテンツのリライトによる価値向上、そしてユーザー目線を意識したユーザビリティの改善など、長期的に成果を出すためには、全体をバランス良く進めることが重要です。
紹介した成功事例を参考に、ホームページに効果的な集客対策を実施し、成果につなげてください。
