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ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップ作成法！成果を出した対策
数年前の実績ですが、ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップを作成しました。
こちらのネットショップは、現在高い成果を実現しており、狙ったキーワードの大半で上位表示を実現し、さらには年商が3億円を達成しています。
当ページでは、ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップとはどんなホームページかや、行った対策法、ネットショップの効果を解説します。
目次
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップとは
当サイトから、東京都中央区の金券ショップから、ANAとJALの株主優待券を販売できるネットショップを作成して欲しいと相談をいただきました。
作成したネットショップのWebデザインは以下になります。
少し古臭いイメージを持たれるかもしれませんが、目的があって作成したページ構成やWebデザインになっており、その目的を100％達成することができています。
詳しくは以下の対策法で紹介します。
お客さまは東京で、当社は大阪であったため、Zoomを使った打ち合わせを行っていたのですが、企画内容の見直しから原稿作成、画像収集などをスムーズに行っていただけたので、指定していた納期よりも早く公開することができました。
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップに行った対策法
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップに行った対策法を解説します。
ターゲットユーザーが使いやすいWebデザイン
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップでは、ターゲットユーザーを考えて、そのターゲットユーザーがよくインターネットを利用していた2008年ごろに多いWebデザインを作成しています。
そのため、現在流行りのWebデザインではないですが、流行りを追いかけることよりも、ターゲットユーザーが見やすく理解しやすいホームページであることの方が大切と考え、お客さまに提案をしたところ納得いただています。
実際にアクセス解析の結果を見ても、すべてのユーザーが期待通りのアクションを行ってくれることはありませんが、制作実績の中でも、ユーザーが閲覧しているページ数の多さは断トツに高くなっています。
購入後のことも考えたコンテンツを作成
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップでは、購入後のことも考えたコンテンツを作成しています。
例えば、株主優待券の使い方のページを作成して、納品された株主優待券をANAとJALのホームページで、どのように利用できるのかを紹介しています。
もちろん、ANAとJALのホームページが変更されると、株主優待券の使い方のページも改善しなくてはなりませんが、株主優待券の使い方のページの目的はリピーターの獲得になっています。
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップでは、ライバルサイトが金券ショップになりアイテム数に大きな差があったので、ただ商品を購入できるだけでは、ユーザーに選ばれないと考えました。
そこで、ANAとJALのホームページが改定されれば、その改定後の内容に合わせたページにすることで、購入者の満足感を高めるようにしています。
もちろんですが、マイページにおいても、購入後のことを考えたコンテンツを作成しており、ターゲットユーザーの囲い込みを行えるネットショップとしています。
ネットショップ公開後5日でSEO効果を出せた理由
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップは、インターネットに公開して、わずか5日で高いSEO効果を実現しています。
例えば、【ANA 株主優待券 販売】や【JAL株主優待券 販売】など、ホームページ制作前に定めた大半のキーワードで、3位以内にランクインすることに成功しました。
その理由は、ネットショップ作成時から、スタッフブログの更新を行っていただいたことが大きな成功要因になっています。
もちろん、ただ更新するだけではなく、ページタイトルとmeta descriptionの作成法や、文章と画像、動画の利用法、内部リンクの貼り方、新規ページ作成のスケジュールなど、多くの条件を付けて提案をしていますが、100％実行することができています。
ネットショップ作成期間が、約4ヶ月になっていたのですが、ネットショップ公開直後のページ数としては、当社が作成した30ページと、お客さまが作成した100ページになります。
その結果、Googleから高い評価を得ることができており、ネットショップ公開直後から日に30万円ほどの売り上げを獲得することに成功しています。
多くの会員登録を獲得した対策法
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップでは、集客よりも大切なのがリピーターの獲得、すなわち会員登録者数になります。
会員登録者数を増やすためには、ANAとJALの株主優待券がすぐに欲しい方であれば、会員登録を行って商品を買ってくれますが、それ以外のユーザーを獲得するために、会員登録にメリットを付けました。
上記のように、現在の仕様では、会員登録で50ポイントを進呈中になっていますが、管理画面から会員登録のメリットを変更できるようにしています。
定期的に変更することで、何度もネットショップに訪れているユーザーが、今登録をしておけば、大きなメリットになると考えてくれれば、会員登録を行ってくれると考えました。
結果としては、この対策も高い効果を発揮しており、ネットショップを公開して5年目になっていますが、現在の1日の会員登録者数は10から30件となっています。
法人会員を獲得するために
ネットショップでは、個人会員だけではなく、法人会員を集めることも大切です。
法人会員を集めるためには、メリットを付けることが手っ取り早いのですが、お客さまから承諾されなかったので、領収書などのダウンロードが簡単に行える仕組みを実装しました。
その効果も高く、現在の会員登録者数の割合は、個人が6割、法人が4割ですが、法人会員は定期的にリピート購入をしてくれているので、売上としては法人の方が高くなっています。
不正購入対策を実施
ANAとJALの株主優待券は、1,000円台の販売になるので、クレジットカードの不正購入者が発生する可能性が高くなります。
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップでは、不正購入対策は、他のネットショップよりも厳しくなっており、SNS認証や不正検知サービス、3Dセキュアの導入などを利用して、不正購入を0とすることに成功しています。
不正購入が多いと、クレジットカード決済代行会社からサービスを止められてしまうので、安定的に売上を上げ続けるために行える対策は、すべて実行しています。
さまざまな集客対策を実施
ネットショップ作成中には、SEO効果を高めるために、ブログ記事を作成していただいていたのですが、それ以外にもFAXDMを送信する準備や取引先の旅行代理店などに配布するリーフレットの作成を行いました。
FAXDMを送信する準備では、DM用に1枚ものに資料を作成することと、お客さまがお持ちの名刺から、会社名とFAX番号をExcelに記載して、ネットショップを公開したら、すぐに送信ができるようにしています。
さらに、取引先の代理店に配布するリーフレットを作成して、ネットショップを公開したら、すぐに代理店にリーフレットを配布できるようにしました。
その効果も高く、ネットショップ公開当初は、QRコードを使って訪問するユーザー数が多くなっていました。
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップの効果
上記の対策を行ったANAとJALの株主優待券を販売するネットショップの効果を解説します。
また、アクセス解析のデータは公表せず、Googleからの訪問者数と売上のみを成果として紹介します。
Googleからのアクセス数
本日現在のGoogleサーチコンソールのデータを紹介します。
1日のアクセス数としては、200前後になっていますが、現在ではほとんどSEOのためのブログの更新を行っていないので、十分に満足ができる結果になっています。
現在は、SEOよりも会員登録を行ってくれて購入してくれていないユーザーに対して、便利なネットショップへと成長させ、購入を促す対策を行っているので、お客さまも十分に満足されています。
ウェルカートに記載された売上
2024年8月1日から10日までの売上としては3,911,835円になります。
2023年8月1日から31日までの売上は20,227,804円になり、2023年の実績としては3億円だったので、今月は少し売り上げが低くなる月になっています。
さらに、昨年と今年のホームページの状態で言うと、アクセス解析のデータを見ると、今年の方が良くなっているので、おそらく今年の実績は3億5,000万円に到達するのではないかと期待しています。
もちろんですが、ネットショップを利用せずに直接メールや電話で発注をいただくこともあるので、実際にはもう少し高い売上になります。
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップ作成法のまとめ
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップ作成法を解説しました。
ANAとJALの株主優待券を販売するネットショップでは、作成時からお客さまがいろいろと公開後の成果のために取り組んでおり、さらには原稿作成や画像収集などもスムーズに行っていただけたので、予定よりも早く公開することに成功しています。
また、お客さまにライセンス料（初期費用と月額）をお支払いいただければ、こちらのネットショップのテンプレートを改定したうえで再利用することも可能なので、興味があればお気軽にご相談ください。
株主優待券を販売するネットショップ作成を検討中の方の参考になれば幸いです。
