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SEOとは？正しい考え方や対策指針、対策法、役立つツール、成功事例
多くの企業が、集客対策としてSEOに力を入れています。
しかし、SEOを「新規ページを作成すれば、自然と効果が出る」と考えていると、検索順位が下がった際に訪問者数が激減し、改善が難しくなることがあります
そのため、このページでSEOの基礎を理解することが重要です。
当ページでは、SEOとは何か、必要性、仕組み、正しい考え方、メリット、デメリット、指針、具体的な対策法、役立つツール、成功事例を紹介します。
SEOとは
SEOとは、Search Engine Optimizationの略で、日本語では検索エンジン最適化と訳されますが、実際には検索エンジン利用者に向けたホームページの最適化のことです。
ちなみにSEOの読み方は「エス・イー・オー」です。
SEOを行う目的は、検索エンジンからより多くの見込み顧客を集客することになり、どのようなルールで検索順位が定められているのかを知り、適切な対策を行うことで、多くの訪問者を集客できるようになります。
SEOの必要性
ホームページの集客対策として、SEOの必要性は高いです。
と言うのも、検索エンジンを利用するユーザー数が圧倒的に多いことがあり、インターネットを使って物事を調べる際に、検索エンジンを利用しない方はいないと思います。
さらに、GoogleはGoogle Pixelというスマートフォンの開発に力を入れているので、Google Pixelを利用するユーザーは、Google検索を頻繁に利用しています。
また、他のホームページの集客対策にはない魅力があることも必要性が高くなっている要因の一つです。
例えば、Web広告を行った場合に、出稿してすぐに見込み顧客を集めることができますが、予算がなくなると広告が出稿されないので、ホームページの集客力は低下します。
SNS運用で言えば、昨今では検索エンジンと変わらないくらいの見込み顧客を集客できる力はありますが、投稿を辞めてしまうと、1週間ほどで集客力が0になります。
SEOであれば、Webマスターの人件費は必要ですがそれ以外の予算が必要なかったり、一度上位表示を実現すれば長く見込み顧客を集客することが可能になり、他の集客対策にはないメリットが大きくなっています。
SEOの仕組み
SEOの仕組みとは、検索エンジンの仕組みのことを言い、どのように検索順位が決定するかを解説します。
検索エンジンについて詳しくは、検索エンジンとは？のページをご覧ください。
クロール
検索エンジンは、クローラーを利用して、インターネットに公開されているコンテンツをデータベースに格納しています。
検索エンジンは、インターネットに公開されているホームページを検索結果に表示させているのではなく、データベース内から検索結果を表示しているので、クロールが集客できていなければ検索結果に表示されることはありません。
さらに、クローラーは、ページに訪れた際に、サイト全体のページのコンテンツを収集してくれることはなく、訪れたページのわずかなコンテンツをデータベースに持ち帰っています。
つまり、クローラーが1度訪問しただけでは、1,2行のテキストで検索順位が決定しているので、クローラーを集客する対策を行う必要があり、そのために利用ができるのがリンクです。
クローラーはリンクを辿って、さまざまなホームページにアクセスをしているので、外部サイトから被リンクを受けることで、クローラーの訪問回数が増えたり、内部リンクを充実させることで、クローラビリティが高まり、さまざまなページをクロールしてもらえるようになります。
インデックス
クローラーがデータベースに持ち帰ったコンテンツは、そのまま検索結果に表示されるわけではなく、コンテンツの品質を精査して、インデックスするかを決定します。
インデックスとは、検索エンジンのデータベースに登録されることを意味し、どんなにクローラーを集客できていたとしても、コンテンツの品質が低いと、インデックスされることはなく、検索結果に表示されません。
そのため、現在では、多くのホームページが検索結果に表示させるために、サイト全体のコンテンツの品質を高めるリライトに取り組んでいます。
ランキング
インデックスされたページは、検索エンジンに解析され、どの検索キーワードで表示させるのかや、何位にランキングされるのかが定められます。
ランキングでは、検索キーワードに対して、ページの品質が高いことが大切です。
Webマスターが検索結果で上位にランキングさせるには、ライバルサイトと同じくらいのページ数を作成して、ライバルサイトよりも良質なページを作成しなければなりません。
SEOの正しい考え方
正しいSEOの考え方を紹介します。
ユーザーフレンドリーなホームページへと成長させる
検索エンジンが上位表示したいホームページは、ユーザーフレンドリーであることが最低条件です。
ユーザーフレンドリーなホームページとは、操作法が直感的に分かり、訪問者が求めてる情報が網羅され、プラスアルファの情報を得ることができることを言います。
検索エンジンがなぜユーザーフレンドリーなホームページを上位に表示したいと考えるかと言うと、ユーザーの満足度を高めたいと考えているからです。
日本で主要な検索エンジンには、GoogleとMicrosoft Bing、Yahoo!Japanの3つがあり、さらには2024年8月14日段階では、リリース前のOpen AIのSearch GPTや、開発中ですがAppleのペガサス（Pegasus）が苛烈なシェア争いを行っています。
これらの中でシェアを獲得できるのは、ユーザーフレンドリーなホームページを上位表示させている検索エンジンになってくるので、自動プログラムを活用して、日々ユーザー目線のホームページが1位表示されるように調整が行われています。
そのため、Webマスターの正しい考え方として、まずはユーザーフレンドリーなホームページを制作することに力を入れる必要があり、ユーザーに評価されるホームページへと成長させることで、SEO効果が発揮されるのです。
検索エンジンを意識する
検索エンジンは、ホームページの情報収集をクローラーと呼ばれるプログラムを利用して、クローラーがデータベースに持ち帰ったコンテンツにアルゴリズムを適応させて、自動的に検索順位を決定しています。
つまり、情報収集から検索順位の決定まで、すべてを自動的に行っているのです。
そのため、検索エンジンを無視してホームページを制作・運営を行っても、SEO効果を実現できる可能性は少なく、検索エンジンが巡回しやすく、適切な評価が行いやすいホームページとすることが大切です。
SEOのメリット
SEOを行うメリットを解説します。
Webマスター以外の人件費がかからない
SEOはWebマスターの人件費以外はかかりません。
リスティング広告であれば、ランディングページの作成や毎月のリスティング広告予算が必要になりますが、SEOはWebマスターが原稿作成を継続すれば、上位表示を実現できます。
もちろん、SEO会社やホームページ制作会社のサポートを受ければ、その分の費用は必要ですが、SEOのための予算ではなくWebマスターの努力量次第で結果が定まります。
ノウハウの必要がない
SEOを意識したホームページ制作は必要ですが、運営時のノウハウが必要ないというメリットも大きいです。
例えば、SNSであれば、見込み顧客にアピールするための初期設定が必要であったり、さらには投稿内容も、SNSユーザーのニーズを調査しながら投稿する必要があります。
しかし、SEOでは、Webマスターが今できる最高の品質のページ作成を行うだけで上位表示を実現できるので、ノウハウは必要がなく努力が重要になります。
継続的にアクセスが見込める
当社がSEOをおすすめする理由の1つに、継続的なアクセスを見込めるという点があります。
SEOは、ホームページやページの品質で検索順位が定まるのですが、1位表示を実現した後、検索順位が下がってしまう理由は、ライバルサイトの方が品質の高いページを作成した場合になります。
つまり、1位表示を実現していると、10サイトに品質で負けない限りは、1ページ目にランクインしているので、継続的にアクセスを見込み続けることができるのです。
ホームページを運営していると、通常業務に時間を取られてしまい、1ヶ月ほどホームページの運営が止まってしまうこともありますが、そういった場合でもSEOであれば、見込み顧客を集客し続けることができます。
コンバージョン率の高いアクセスが獲得できる
検索エンジンは、ユーザーの検索行動に基づいた検索結果を表示させているため、Webマスターが自社の見込み顧客に対する文章を作成していると、高いコンバージョン率の訪問者を集客することができます。
ブランディング効果を得られる
検索エンジンは、ページ単位で検索結果に表示させているので、すべてのページの品質を高めることで、さまざまなページに訪問者を集めることができます。
訪問者に対して魅力的なコンテンツであるほど、訪問者は「良いホームページを見つけた！この分野ならこの会社のホームページが良い！」と考えてくれるようになるので、多くの母数のユーザーに対してWebブランディングを行うことが可能になります。
SEOのデメリット
SEOを行うデメリットを解説します。
成果が出るまでに時間がかかる
Google曰く、SEO効果が出るまでには4ヶ月から1年の期間が必要になります。
なぜ多くの期間がかかるかと言うと、上位表示を狙っているキーワードに対しての詳しさは、該当ページだけではなく、サイト全体になってくるので、関連ページが必要になるからです。
さらに、クローラーの情報収集は、1度ページにアクセスしただけでそのページのコンテンツすべてをデータベースに格納しているわけではなく、1度の訪問では2,3行のテキストしか持ち帰ってくれません。
つまり、Googleのデータベースに十分なコンテンツが格納されるまで、適切なSEO効果を発揮することができず、その期間が4ヶ月から1年になっているのです。
Googleコアアルゴリズムアップデートに左右されることがある
SEOで厄介なのが、Googleコアアルゴリズムアップデートの存在です。
Googleコアアルゴリズムアップデートとは、検索順位を決定するルールの中心をバージョンアップすることを言い、これまで上位表示を実現していたのに、突然検索順位が落ちてしまう可能性があります。
一般論で言えば、ユーザーのためにホームページ制作・運営を行っていれば影響を受ける心配はないのですが、まれにユーザーのために制作や運営を行っているホームページが影響を受けている事例もあります。
SEOに詳しい人の採用や育成が難しい
SEOには正解はなく、ユーザー目線のホームページへと育てることが大切です。
そのため、SEOに詳しい人を採用しようとしても、話している内容は詳しいかも知れませんが、実は話した内容以外はまったく知らないというケースもあります。
さらに、SEOに詳しい方を育成しようとしても、検索エンジンの技術的な話から検索意図の理解まで、さまざまな内容を学ぶ必要があるので、スムーズな育成は難しいと言われています。
キーワードによっては上位表示の難易度が高すぎる
SEOには、ビッグキーワードとミドルキーワード、スモールキーワードがあり、ビッグキーワードでの上位表示は難易度が高すぎて、1年程度の運営では実現することができません。
そのため、ビッグキーワードに分類される業種の場合は、1年以内にSEO効果を出すといった目標を立てることはおすすめできず、ミドルキーワードやスモールキーワードで対策を継続していれば、自然とビッグキーワードで上位表示ができたという戦略を組まなくてはなりません。
SEOの5つの対策指針
SEOに取り組む方に向けて5つの指針を解説します。
高いクローラビリティ
SEOを行うホームページはクローラビリティを意識しましょう。
クローラビリティとは、検索エンジンのクローラーがページにアクセスしたときに、他のページも見てもらえるようにすることを言い、すなわちクローラーがさまざまなページにアクセスできる仕組みを構築することを言います。
クローラーは、1度ページにアクセスしただけでは、2,3行のテキストしか持って帰ってくれないので、せっかく訪問したクローラーに複数ページを見てもらうことで、サイト全体で多くのコンテンツがデータベースに格納されるようになり、SEO効果が発揮できる可能性が高まります。
検索エンジンが理解しやすいソースコード
SEOを行うホームページは検索エンジンが理解しやすいソースコードを作成しましょう。
理解しやすいソースコードとは、Web標準でのコーディングが大切で、検索エンジンはWeb標準をベースに各ページのソースコードを閲覧しています。
検索エンジンはHTMLやCSSなどを除いた文章だけで評価できるように成長し続けていますが、まだまだソースコードを閲覧しなければ、ページの内容を正確に判断できていません。
そのため、ページの内容を正確に理解して、適切な検索順位とするために、検索エンジンが理解しやすいソースコードの作成が重要になります。
高品質なページ
SEOを行っているホームページは、サイト全体で高品質を意識しましょう。
新規ページ作成時であれば、後からリライトが不要なくらい品質の高いページを作成して、Webマスターは定期的に自社サイトを読み直して、分かりづらいや読みづらい文章のリライトを行います。
品質の高いページのSEO効果は圧倒的に検索順位が高くなるので、ライバルサイトよりも良質を意識したページ作成が必要です。
人気のあるページ
検索エンジンは、人気のあるページを高く評価しており、人気とは何かというと外部SEOが該当します。
外部SEOとは、良質な被リンクを多く獲得することと、他のホームページで自社サイトが紹介されるサイテーションを獲得することを言います。
もちろん、自作自演の外部SEOは検索エンジンに見破られるため、ユーザーが御社のホームページにリンクを張ってくれたり、良いサイテーションが獲得できるように、ホームページの品質を高めることや、リアルでの営業活動を頑張らなくてはなりません。
ライバルサイトと似たボリューム
検索エンジンは、ページ単体だけではなく、サイト全体として、ユーザーが検索したキーワードに対して、どれくらい詳しいかもSEOに影響を与えています。
そのため、御社がメインで上位表示を狙っているキーワードに対して、ライバルサイトと似たページ数がないと、どんなに品質を高いページを作成して被リンク本数を増やしても、期待通りのSEO効果が出づらくなっています。
具体的なSEO対策法
具体的なSEO対策法を解説します。これらの要素を抑えることで、ホームページの検索順位が高まる可能性があります。また、SEO対策を行う前に、SEOの品質を理解することで、より高い成果を実現できます。
ペルソナ設計を行う
SEOのために記事を作成する前に、ペルソナ設計を行いましょう。
ペルソナ設計とは、御社のホームページの見込み顧客になる可能性がある架空の人物像を定めて、その方に向けてホームページを制作することを言います。
ペルソナ設計を行うことで、どんなWebデザインにすれば良いかや、どんな文章を作成すればユーザーに魅力的と感じてもらえるかが分かるので、より高いSEO効果を実現できます。
各ページで上位表示キーワードを定める
SEOを行う上で、大切なのが、サイト全体のページで固有の上位表示キーワードを定めることです。
似た内容のページがあると、1つの検索キーワードに対して検索結果に2ページが表示されるようになるのですが、これはどちらのページを表示させたら良いかを検索エンジンが迷っている状態になっています。
この状態のことを、キーワードカニバリゼーションと言い、サイト全体でキーワードカニバリゼーションに該当するページ数が少ないうちは、該当ページの検索順位が下げられています。
しかし、キーワードカニバリゼーションが発生しているページ数が増えていくと、次第にサイト全体で検索順位を落とされてしまうので、狙い通りにSEO効果を発揮することができません。
キーワードカニバリゼーションを回避するには、サイト全体の各ページ固有の上位表示キーワードを定め、そのキーワードに対して、詳しいページを作成することが大切です。
ちなみに当社のホームページ制作では、以下のディレクトリマップを利用して、各ページで固有のキーワードを定めています。
ページタイトルを作成する
各ページで上位表示を狙うキーワードを定めた後、各ページで、そのキーワードを利用したページタイトルを作成しましょう。
検索エンジンは、ページタイトルに含まれたキーワードを重要だと考えているので、SEO効果を発揮するためには、ページタイトルに固有のキーワードを含める必要があります。
また、キーワードさえ入っていれば良いというものではなく、検索結果を意識して、ユーザーがクリックしたくなるようなページタイトルでなければなりません。
そのためには、実際にそのキーワードで検索を行い、10位までのホームページの中でもっとも魅力的なページタイトルを作成する必要があります。
見出しを作成する
ページタイトルが定まったと、hタグになる見出しを作成しましょう。
検索エンジンは、ページタイトルに対して本文が適切かどうかを評価しているので、ページタイトルに関係性がない本文が書かれたページではSEO効果を高めることができません。
そのため、まずはページタイトルを見ながら、ユーザーが満足できる文章を作成するために、見出しの作成に取り組むことが大切です。
実際に、当社も数年前から見出しの作成から行っているのですが、下層ページのSEO効果が高まりやすくなったり、さらにはスムーズに文章作成が行えるようになりました。
良質な本文を作成する
見出しが完成したら、本文を作成しましょう。
本文を作成する際には、そのページに訪れたユーザーが満足できるくらい良質な文章作成が求められています。
また、文章作成以外にも、読みづらいコンテンツがあれば画像を使って補足説明をしたり、関連するページがあればリンクを行うことで、より高いSEO効果を実現できます。
meta descripitonを作成する
良質な文章が完成したらmeta descriptionを作成しましょう。
meta descriptionとは、検索結果に表示される2行ほどのテキストのことを言い、検索結果でのクリック率に大きな影響を与えるので、ユーザーが思わずホームページに訪問してしまうような魅力的な文章を作成しなければなりません。
ページを読み直して公開
ページが完成したら、ページタイトルからmeta descriptionまで読み直して、問題がある箇所をリライトしてから公開しましょう。
被リンクを集める
公開後には、自作自演でも良いので、被リンクを集めましょう。
ここで言う被リンクとは、例えば、自社が運用するSNSでページを紹介をしたり、外部サイトがある場合は、外部サイトと関連する内容であれば、そこから被リンクなどを行うことです。
難易度が高いSEOキーワードで上位表示を実現しているホームページほど、すべてのページで被リンクの獲得を行っているので、検索順位において被リンクの獲得は重要です。
SEOに役立つツール
SEOに役立つ3つのツールを解説します。
Googleサーチコンソール
Googleサーチコンソールとは、SEO上の問題点やGoogleの検索結果でどのように表示されていたかを知ることができるツールです。
Googleサーチコンソールを活用することで、SEO上の問題点を改善することができるので、サイト全体で検索順位を高めることが可能です。
また、SEO上の問題点が改善できれば、次にGoogleの検索結果でどのように表示されているかを確認して、サイト全体をリライトすることで、すべてのページで上位表示を実現することができます。
Googleアナリティクス
Googleアナリティクスとは、アクセス解析ツールになり、ホームページの訪問者の満足度を数値データとして知ることができます。
昨今のSEOは、ユーザー満足度が高いホームページを重視しているので、アクセス解析を利用して、ユーザーががっかりしているページを改善すれば、検索順位が高まる可能性があります。
ただ、Googleアナリティクスの利用法は難しいので、短期間で使いこなす必要はなく、中長期期間をかけて、少しずつ使いこなせるようになりましょう。
GRC
GRCとは検索順位チェックツールです。
GRCには、無料版と有料版があり、無料版でも1ドメインで10キーワードまでが計測できるので、まずは無料版を利用しても問題ありません。
ただ、SEO効果が出始めると、キーワード数を増やしたり、ライバルサイトの検索順位もチェックしたくなってくるので、その場合に有料版を利用しましょう。
また、他にも多くの検索順位チェックツールがあり、当サイトでも紹介しているので、興味があれば、検索順位とは？のページをご覧ください。
SEOの成功事例
当社のこれまでのSEO実績を紹介します。
渋谷の治療院
渋谷にある治療院のホームページで、少ないページ数ではありますが、高いSEO効果を実現しています。
現在の効果としては、毎日Googleからだけで420人ほどの集客に成功しており、さらには【治療院 恵比寿】や【治療院 渋谷】、【鍼灸 恵比寿】といったキーワードでも上位表示を実現しています。
渋谷にある治療院のホームページが高いSEO効果を発揮できた理由は、各ページを丁寧に作成されているので、Googleから良質なホームページと認識されたことが大きな要因です。
また、現在でも少しずつではありますが、SEO効果を高めているので、今後はさらなる効果を期待できるホームページとなっています。
ANA・JALの株主優待を低価格で販売するネットショップ
ANA・JALの株主優待を低価格で販売するネットショップでは、SEO効果は一般的な数値ですが、確実に狙ったキーワードすべてで上位表示を実現し、その多くが1位表示になっています。
ANA・JALの株主優待を低価格で販売するネットショップでは、キーワードの絞り込みを行わなければならず、SEO難易度は低いですが、そもそもの検索者数も少ないという問題があり、高い成果を実現しているけれども、1日の訪問者数は200人弱になっています。
しかし、確実に1位表示を実現しているため、ニーズの合致した訪問者がアクセスすると商品販売まで繋げることができており、2023年の売上は3億円になります。
少し前からはSEOにほとんど力を入れておらず、会員登録を行ってくれたユーザーが、リピート購入が行いやすいように、サイト内の改善やメルマガ送信に力を入れています。
SEOのまとめ
SEOについて解説しました。
SEOは、ユーザーフレンドリーなホームページを目指す対策のことを言い、検索エンジンはユーザー目線のホームページを高く評価しているので、当ページを参考に正しい対策に取り組まれてはいかがでしょうか。
SEOって何？とお思いの方の参考になれば幸いです。
